В Дзен-журнале вышла публикация, в которой авторам рассказали о том, как Дзен теперь платит авторам.
Вероятно, эта публикация входит в обещание, данное на Дзен-пятнице, — сделать выплаты более прозрачными и понятными. Очень рад, что обещание выполняется, но, к сожалению, «гид для авторов» отвечает не на все вопросы, а в чём-то даже прямо противоречит себе и тому, что было сказано на Дзен-пятнице.
Как оплата работала раньше и что происходит теперь?
Раньше автор получал оплату за все просмотры рекламы — теперь «доход в Дзене рассчитывается, исходя из активных подписчиков канала, а не просмотров рекламы».
В статье объясняется, что благодаря этому удалось улучшить качество контента в Дзене.
Что здесь не так
- Если у канала нет показов, то у него не будет и подписчиков. То есть получается, что канал без показов как получал копейки, так и будет получать. Просто меньше.
- «Некачественный контент» никуда из Дзена не делся — он всё также процветает. Запретный плод сладок, а темы, нарушающие правила Дзена, всегда привлекают больше подписчиков.
- При этом текущая система рекомендацией работает таким образом, роль CTR публикации выросла в разы. Поэтому даже на самом экспертном канале, чтобы привлекать подписчиков, нужно использовать «дзен-заголовки».
Кто такое активный подписчик?
Здесь Дзен даёт ещё одно определение активного подписчика, которое ещё больше запутывает (путаница только усиливается при последующих упоминаниях этого термина).
Насколько я понимаю, всё достаточно просто.
Если ваш подписчик в течение недели что-то у вас прочитал или посмотрел — он попал в счётчик активных. Не заходил на ваши публикации в течение недели — не попадает в список активных.
Вознаграждение за активных подписчиков может отличаться?
В Дзен-журнале рассказывают, что разные подписчики смотрят разную рекламу и в разном количестве. А за новых пользователей Дзена, которых вы привлекли, платят «чуть больше денег».
Что здесь не так
О каких подсчётах количества просмотров рекламы или стоимости рекламного сообщения может идти речь, если выше нам говорили, что «доход в Дзене теперь рассчитывается, исходя из активных подписчиков канала, а не просмотров рекламы»?
Это может быть справедливо только в одном случае — если канал получает доход исключительно от рекламных блоков, просмотренными подписчиками. Что явно не так — суммы получались бы значительно меньше.
В итоге, мы просто видим, что у Дзена в формуле расчёта дохода предусмотрен механизм его снижения ещё дальше. Спасибо, будем знать.
Деньги рассчитываются за процент активных подписчиков или за их количество?
Ответ Дзена — за количество.
Даже не знаю, откуда мог взяться такой вопрос. Меня когда-то беспокоило, что из-за большого процента неактивных подписчиков каналу могут зажимать показы. Но вроде этого не происходит.
У меня не совпадает рост подписчиков и рост дохода на графике. Почему?
В Дзен-журнале говорят, что такое бывает, и рассказывают про антифрод и борьбу с накрутками.
Рекомендуют анализировать заработок по месяцам. Учитывая, что число активных подписчиков показывается только за четыре календарных недели (включая текущую, неполную), то совет в Дзене явно никогда не проверяли.
Дзен стал меньше платить?
Согласно Дзен-журналу, Дзен выплачивает авторам ту же сумму, что и раньше. Только распределяет по-другому.
«У каналов с большим числом показов, но без активных подписчиков доход мог действительно уменьшиться».
У кого же тогда доход вырос? У каналов с небольшим числом показов он вырасти не мог.
Нет показов → нет просмотров → нет подписчиков.
Каналов с большим числом активных подписчиков, но с малыми показами в принципе быть не может.
Уверен, что показы перераспределились в пользу тех каналов, у которых выше скорость привлечения подписчиков.
Т.е. если вы набирали своих 10 тыс. подписчиков 3 года, а соседний канал сделал это за 3 месяца, то у него активных подписчиков будет больше.
Правда и показов у него тоже больше. Поэтому всё-таки каналы, у которых больше показов, будут больше зарабатывать в любом случае.
А если пользователь посмотрел рекламу в канале, на который он не подписан, то деньги за него Дзен забирает себе?
Раньше описание выглядело так: все деньги от рекламы попадают в некий фонд, а потом распределяются по всем каналам, в зависимости от активности подписчиков.
Сейчас нам дали уточнение:
«Доля дохода от рекламы, которую посмотрел пользователь Дзена, попадает в фонд выплат. Потом фонд пропорционально делится между всеми каналами, на которые этот пользователь подписан и с которыми взаимодействовал».
Давайте представим, что три читателя просматривают по 10 публикаций и взаимодействуют с 10 рекламными блоками.
При этом:
- первый читатель подписан на 10 каналов и смотрел их публикации;
- второй читатель подписан на 1 канал и посмотрел 1 публикацию с этого канала, а 9 — с каких-то других.
- третий автор ещё ни на кого не подписался и просто посмотрел 10 публикаций, которые ему показали.
Получается, что первый читатель принесёт какие-то копеечки авторам 10 каналов, второй — всю сумму за все свои просмотры автору одного канала, а третий читатель…
Не могу не привести гениальный мем неизвестного автора, появившийся после Дзен-пятницы:
Получается, что лучшие подписчики — это те, которые подписаны в Дзене только на вас, но читают не только вас, но вообще всё подряд. Они пылесосят для вас деньги с других каналов.
Это может объяснять высокие доходы для тех, кто привлекает к себе на канал читателей с других платформ. Пока они не обрастут подписками, все доходы достаются первому автору.
Раньше можно было набрать за день 100 тысяч показов и заработать приличные деньги. Теперь это невозможно?
«Да, теперь одним днем заработать не получится. Ведение канала в Дзене — это игра вдолгую» — пишут в Дзен-журнале.
Я всегда был за то, чтобы вести канал с расчётом на продолжительный срок. Проблема в том, что Дзен не даёт возможности поступательному развитию канала.
На любой платформе регулярные публикации приводят к тому, что у тебя прирастает число подписчиков и растут охваты. В Дзене этого никогда не было.
Если я попрошу друзей лайкать мои публикации, доходы вырастут?
Нет, потому что: «Пользователи, которые заходят в Дзен только для того, чтобы вас залайкать, вряд ли успеют посмотреть достаточно рекламы на платформе».
Я тут всё ещё вижу противоречие с исходным объяснением монетизации, но ответ про фонд вроде бы всё объясняет.
Частота постинга влияет на доход?
Да, но не из-за того, что написали в Дзен-журнале. Сейчас очень важно публиковать в Дзене материалы ежедневно.
Дело в том, что подписчики видят новые публикации в течение нескольких часов после выхода их на канале. Потом ваши публикации вытесняются свежими публикациями с других каналов.
В последующие дни просмотры от подписчиков тоже будут, но их станет заметно меньше — публикацию в основном покажут тем, кто на канал не подписан.
Соответственно, за пропущенные дни вознаграждение будет ниже. В итоге, если раньше можно было выпускать две-три публикации в неделю, и сохранять трафик и доход на определённом уровне, то сейчас такой график публикаций приведёт к постоянному снижению дохода.
Мой доход в Дзене — всего несколько рублей в месяц. Что со мной не так?
Самое главное — это быстрый прирост подписчиков. Поэтому если у вас на канале много подписчиков, но вы набирали их несколько лет, то доход канала будет минимальным.
Это вполне объяснимо — человек, который приходит в Дзен, через какое-то время устаёт от обилия качественного контента и уходит, оставив о себе память в виде счётчика подписок.
Что не так с объяснениями Дзена и системой монетизации «за подписчиков»
Моё главное замечание состоит в том, что декларируемые цели ни в коей мере не достигаются изменениями в монетизации:
- Авторам всё также важны показы. Просто если раньше показы напрямую конвертировались в доход, то сейчас они сначала приводят подписчиков.
В итоге, с точки зрения качества контента ничего не меняется (что подтверждается «успешными» публикациями). Как и раньше истории из жизни, ворованное видео, эксплуатация остросоциальных тем собирает больше показов, привлекает больше подписчиков, и больший доход приносит владельцам таких каналов.
- Крупным каналам от 100 тыс. подписчиков зарегистрированным на ООО оставлена возможность зарабатывать как раньше — на рекламных блоках.
Соответственно, такие каналы, даже по текущему определению Дзена, не заинтересованы в качестве — для них главное показы, а значит кликбейт и т.д.
- Нишевые тематические каналы, которые пишут на темы, с низкой скоростью привлечения подписчиков проигрывают ещё больше, чем раньше.
Если канал тематический, то читатель, который с удовольствием прочитал какую-то публикацию, может не подписаться на этот канал.
Например, я не любитель истории. Но если мне попадётся публикация с канала, посвященного какой-то определённой теме (например, об историческом деятеле, который мне интересен), то я с радостью прочитаю, но подписываться на канал не буду. По текущей схеме монетизации, автор от моего просмотра ничего не получит.
- Экспертные каналы привлекают часть трафика из поиска и сейчас этот трафик для них бесполезен.
Пользователи, пришедшие из поиска, ищут ответ на какой-то конкретный вопрос. Если такой пользователь и перейдёт дальше в ленту Дзена, то вряд ли первый канал, на который он попадёт, будет тем, на который он подпишется.
В итоге, текущая система монетизации, совместно с системой рекомендаций, ещё больше, чем раньше, делает Дзен ориентированным на контент определённой категории — тот, который быстро набирает охваты и генерирует подписки.
- Раньше доходность каналов с контентом, ориентированным на взрослую платежеспособную аудиторию (в пересчёте на 1000 просмотров) была выше, чем у развлекательных каналов, рассчитанных на узкую аудиторию.
Это регулировалось стоимостью рекламы. В итоге, на каналах с историями из жизни условная стоимость тысячи просмотров (CPM) составляла порядка 10-15 рублей, в то время как на техническом канале она могла быть порядка 100 рублей, а на финансовых могла быть и выше.
В итоге, небольшие охваты неразвлекательных каналов компенсировались их более высокой доходностью.
Сейчас доход от этих рекламных блоков направляется в фонд Дзена, чтобы его поделить с авторами других каналов, которые попали в поле зрения читателя.
Формула оплаты в Дзене
Когда монетизация за подписчиков только-только была введена в Дзене, я придумал формулу, которая её характеризует:
«Дзен платит сколько-то и за что-то».
Благодаря «краткому гиду» эту формулу можно попробовать уточнить, но не думаю, что получится лучше:
«Дзен платит часть суммы, полученной от рекламы, показанной и вашим подписчикам на разных публикациях, распределённую между каналами, на которые подписаны эти подписчики и чьи публикации они смотрели».
Теперь же всё понятно? 😉
В заключение хочу отметить, что в самой системе оплаты «за подписчиков» нет ничего плохого. Если бы Дзен такую систему придумал пять лет назад, то авторы бы и не знали, что бывает иначе, и сразу к ней приспособились.
Идеальный автор, портет которого нам представили на Дзен-пятнице, здесь не выживет, но это значит, что он должен быть успешен где-то ещё, а в Дзен отдавать контент просто для того, чтобы его не копировали успешные авторы.
Возмущаться и предъявлять претензии к Дзену не стоит, ведь Дзен — это коммерческая организация, цель которой зарабатывать прибыль себе, а не авторам. Поэтому я не удивлюсь, если через какое-то время, когда количество ежедневно публикуемого контента удвоится или утроится, Дзен объявит какие-то иные изменения в монетизации или о полной её отмене.
Авторам нужно приспосабливаться к новым условиям, трезво оценивать свои перспективы, и не ждать, что Дзен вернёт систему оплаты или начнёт платить больше.